LLM Consumer Behavior Theory: Foundations of a Novel Research Field

📄 arXiv: 2606.18005v1 📥 PDF

作者: Manon Reusens, Sofie Goethals, David Martens

分类: cs.AI, econ.GN

发布日期: 2026-06-16

💡 一句话要点

提出LLM消费者行为理论以应对代理市场中的决策挑战

🎯 匹配领域: 支柱九：具身大模型 (Embodied Foundation Models)

关键词: 消费者行为 大型语言模型 经济学 决策理论 市场动态 偏好表示 行为经济学

📋 核心要点

  1. 核心问题：传统消费者理论将人类视为主要决策者，未能有效应对LLM作为自主代理的崛起所带来的新挑战。
  2. 方法要点：提出LLM消费者行为理论，结合经典经济学与行为经济学，分析LLM如何反映和执行人类偏好。
  3. 实验或效果：本文未提供实证验证，而是界定了LLM消费者行为的范围，并提出了未来研究方向。

📝 摘要（中文）

随着大型语言模型（LLMs）作为自主代理在消费决策中的应用日益增加，传统消费者理论面临新的挑战。本文提出了LLM消费者行为理论，旨在分析代理市场中的消费者行为。通过结合经典经济学和行为经济学，以及自然语言处理的最新进展，本文形式化了人类偏好如何被LLM代理反映和执行，以及代理层面的决策如何汇聚成市场需求。我们统一了关于LLM决策、行为模拟和偏好引导的文献，强调了在代理市场中理性和异质性假设可能失效的地方。本文不仅界定了LLM消费者行为的范围，还识别了与对齐、偏好表示和市场动态相关的开放研究问题。

🔬 方法详解

问题定义：本文旨在解决LLM作为自主代理在消费决策中所带来的理论挑战，现有消费者理论未能有效涵盖这一新兴领域的复杂性。

核心思路：通过引入LLM消费者行为理论，本文探讨了如何将人类的偏好与LLM的决策过程结合，形成对市场需求的理解。

技术框架：研究框架包括对LLM决策过程的分析、对人类行为的模拟以及对偏好引导的探讨，形成一个统一的经济学视角。

关键创新：最重要的创新在于将LLM的决策过程与传统消费者行为理论相结合，揭示了在代理市场中理性和异质性假设的局限性。

关键设计：论文中强调了对偏好表示的多样性和市场动态的复杂性，提出了未来研究应关注的关键问题，如对齐和偏好表示的准确性。

📊 实验亮点

本文通过理论框架的建立，明确了LLM消费者行为的研究范围，提出了多个开放研究问题，为未来的实证研究奠定了基础。尽管未提供具体实验数据，但为后续研究指明了方向，强调了对齐和偏好表示的重要性。

🎯 应用场景

该研究的潜在应用领域包括市场营销、消费者行为分析和智能代理系统的设计。随着LLM技术的不断发展，理解其在消费决策中的作用将对企业和政策制定者具有重要价值，能够帮助他们更好地适应快速变化的市场环境。

📄 摘要（原文）

Large language models (LLMs) are increasingly deployed as autonomous agents that make consumption decisions on behalf of users. This shift raises fundamental questions for consumer theory, which has traditionally modeled humans as the primary decision-makers. In this paper, we introduce LLM Consumer Behavior Theory, a new field of study concerned with analyzing consumer behavior in agentic markets. Drawing on classical and behavioral economics alongside recent advances in Natural Language Processing, we formalize how human preferences are reflected and acted upon by LLM-based agents, and how agent-level decisions aggregate into market demand. We unify previously fragmented literature on LLM decision-making, human behavior simulation, and preference elicitation under a common economic lens, highlighting where assumptions, such as rationality and heterogeneity, may fail in agentic markets. Rather than providing empirical validation, this paper outlines the scope of LLM consumer behavior and identifies open research questions related to alignment, preference representation, and market dynamics.